保健品招商的发展趋势与借鉴医药招商的方法-九游会j9官方网站

　　保健品招商与保健品的市场运作密不可分，没有市场就没有招商。大******、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则的新风暴在迅速席卷全国市场。当前，保健品的市场运作呈空前繁荣的阶段，主要是操作模式五花八门，而操作的源动力向上集聚，即招商企业成为市场运作的主体，和前几年有明显区别。
　　这一趋势是暂时，还是不可逆的。海奥圣小编认为历史不可能简单重复，不管今后市场如何变化，不可能完全回到过去。招商企业必须在市场运作中发挥主导作用。
　　其实，各个行业都可相互借鉴。快速消费品流通领域，招商企业通过广告、营业推广等手段早就实现了市场运作的主导作用。医药行业更是如此。所以保健品招商，尤其是以往的会议营销招商必须适应这一趋势。 　　下面将医药行业的一些招商总结一下，供保健品招商参考，也许，他山之石可以攻玉。
　　底价招商，许多成长型医药企业使用的策略。企业拿出自己的产品，以最低的价格给全国各区域的代理商甚至是自然人代理的模式。完全不考虑经销商如何推广等问题。结果大多数经销商因推广投入不够或资源局限而“卖死”了;也有某些区域做得不错，结果时间不长就被那些失败地区的回流货冲得经营不下去。
　　半价招商，即底价招商的升级版本。由于体统媒体作用的下降，新媒体技术要不高，代理商的广告对产品的拉动不理想，不愿意再做广告投入。由此，生产企业提出半价招商策略，并承诺有广告支持。这种招商方法曾引起了广大代理商的兴趣，甚至也打动了一些找品种的零售连锁企业和小型的配送企业。结果好景不长，因为广告的根本问题没有解决，部分生产企业不是不投广告，就是投的力度不够，即便是按约定投了广告也没有多少效果，双方陷入到尴尬的局面。 　　批发价招商，含有计划经济时期采用的渠道的影子。批发价招商是按批发价的80%~90%给代理商，广告宣传、终端推广、渠道搭建等统统由厂家负责，代理商只发挥“搬运”和“过票”功能。如果是代销方式，各个代理企业会积极响应；如果是现款代理方式，企业则会犹豫不决。主要原因是代理商“信”的问题。代理商的“信”包括：首先是风险问题，即厂家能不能退货退款，投不投广告，能不能持续在终端推广……
　　大包招商，是近两年流行的又一种招商模式。招商的双方是品种较多的小型生产企业和有全国招商网络的自然人代理、小型非资质型企业。一些小型生产企业品种太多却没有精力去招商，就会把品种承包给有招商网络资源的自然人代理，帮助自己招商，在生产企业内部挂靠招商部、新药部或事业部等。
　　综上所述，目前我国医药的招商模式各有优劣，正是因为这些，从业人员才会产生商不好招、九游会j9官方网站的合作伙伴难找等消极观念。根本的原因还在于招商方式的创新不够、精准招商的平台需要完善、资源整合的技术不强等主观原因。