在当下的
九游会j9官方网站-九游会官方网站登录行业,产品力已经被严重忽视,而模式被严重夸大,其实商业的本质是服务消费者,解决消费者问题。营销做的再极致,也是无源之水,违背解决消费者问题的初衷,夸大产品的功效也是欺骗消费者行为。
在保健品会销行业,我们对产品的品质和普及教育这部分做得比较弱,一旦开店,企业没有一个核心产品就很难收集忠实客户。所以店面可持续经营要有一个核心并长期卖的产品,把自己的情怀和价值观融入产品中,让消费者感受到你销售的产品带有强烈的社会使命感和责任感,让产品在无形中插入价值观的翅膀,插上企业家的情怀,使产品有很多忠实的消费者。
核心产品要选择产品力明显、效果显著、适应人群广、易产生口碑的产品,这样客户转介绍快,群众基础好,致使门店有一个基本的消费客户。
另外,在
九游会j9官方网站-九游会官方网站登录行业存在产品多、模式多、保健品招商企业多等现象,企业如何做标准化?其实很简单,以不变应万变,企业以核心产品开发客户,其他产品重复消费,核心产品做稳量,其他产品做增量。把核心产品标准化,带动其它产品标准化,完成整个多模式、多产品的标准化服务。