保健品会销停会的救命稻草——好产品-九游会j9官方网站

　　3.15余波震荡，下一轮监管风暴蓄势待发，各地九游会j9官方网站-九游会官方网站登录经销商纷纷停会。小编通过接触的很多经销商了解到，大家大部分都是一筹莫展。但是有极少数几位，虽然会停了，但是店面零售却在持续上升。虽然没有会议的爆发力，但是让公司保持赢利度过困难期是足够了。经过深入了解，发现我们绝大多数经销商对产品和销售的理解都过于简单和直接，即便没有这次的舆论打击，也会很快迎来行业的下一次低潮期。 　　在产品高度同质化的时代，好产品的定义也变得有所不同。一个好产品必须能把顾客需求，演变成符合消费者心智想象力的具体消费场景，才能勾起消费者使用的欲望。而这种消费场景化至少要做到：
1、顾客痛点的深度感知与满足；
2、产品能够真正满足顾客潜在的、没有被其他竞争对手挖掘出来的需求；
3、顾客隐形需求的挖掘与引导；
4、通过宣传能够把顾客的潜在需求挖掘和引导成为现实需求；
5、在顾客充分参与进行体验反馈与设计提升；
6、让顾客参与和体验成为销售的一部分，并找到成就感，让产品给顾客带来“惊喜”。
　　这样一来，产品就可以最大程度地人格化，成为顾客满足心愿的媒介和载体，好产品就真的开始说话了。